Руководство по выживанию: Продажи.

Экономический кризис внес в работу продавцов и руководителей отдела продаж серьезные коррективы. Клиенты уходят, бюджеты урезаются, доли рынка тают, прибыли падают… Но любой продавец, по сути, сам себе бизнесмен - ведь, заключая больше сделок, он может больше зарабатывать, несмотря ни на какие экономические неурядицы. Поэтому сегодняшний кризис - отличная возможность для менеджеров по продажам вывести свои доходы и достижения на новый уровень! Главное - выбрать правильный курс.С чего же начать? С ответов на самые острые вопросы, встающие перед любым продавцом в условиях кризиса:какую стратегию выбрать для сохранения и увеличения объемов продаж;как выделиться на фоне конкурентов и обойти в сознании клиента самых именитых соперников;как эффективно управлять своим временем в условиях кризиса;как справиться с возражениями типа "Мы не купим - у нас кризис!";как повысить результативность отдела продаж в новых условиях;и наконец, можно ли продавать больше новым и существующим клиентам, несмотря на экономическую нестабильность.
Издательство Альпина Паблишер, 2009 г.
Автор: Вон Эйкен Джон